Étude de faisabilité au Maroc : évaluer son projet avant d'investir

Un projet peut sembler excellent sur le papier et se révéler irréalisable une fois confronté à la réalité : un terrain inadapté, une réglementation contraignante, des coûts sous-estimés. L'étude de faisabilité sert à le vérifier avant d'engager de l'argent, surtout quand l'investissement est important.

À quoi sert une étude de faisabilité ?

Elle répond à une question simple : ce projet peut-il être réalisé, et vaut-il la peine de l'être ? Elle permet de :

• Éviter les mauvaises surprises en repérant les obstacles avant d'investir.
• Comparer des options : plusieurs sites, plusieurs scénarios, plusieurs façons de monter le projet.
• Décider en connaissance de cause : poursuivre, adapter ou abandonner.
• Rassurer les partenaires : banques et investisseurs apprécient un projet qui a été examiné de façon indépendante.

Les volets d'une étude de faisabilité

Une étude complète examine le projet sous plusieurs angles :

1. Le volet marché : y a-t-il une demande suffisante, et quelle part le projet peut-il en capter ?
2. Le volet technique : le projet est-il réalisable concrètement ? Localisation, équipements, process, ressources nécessaires, délais de mise en œuvre.
3. Le volet financier : quel investissement de départ, quels coûts d'exploitation, quelle rentabilité, quel besoin de financement et quel délai de retour sur investissement.
4. Le volet juridique et réglementaire : quelles autorisations sont nécessaires, quelles contraintes s'appliquent à l'activité et au lieu choisi.
5. Le volet organisationnel : quelle équipe, quels profils, quel mode de gestion.
6. L'analyse des risques : ce qui peut mal tourner, avec quelle probabilité, et comment limiter les dégâts.

Les étapes de l'étude

1. Cadrer le projet : objectifs, périmètre, hypothèses de départ.
2. Collecter les données : marché, coûts, contraintes locales et réglementaires.
3. Construire les scénarios : un scénario prudent, un scénario de référence, un scénario favorable.
4. Chiffrer : investissements, charges, recettes, trésorerie, rentabilité.
5. Conclure : faisable ou non, à quelles conditions, avec quelles recommandations.

Étude de faisabilité, étude de marché et business plan

Ces documents se complètent, sans se confondre :

• l'étude de marché vérifie qu'il y a des clients ;
• l'étude de faisabilité vérifie que le projet est réalisable et rentable, sur tous les plans ;
• le business plan rassemble les conclusions dans un document destiné aux banques et aux investisseurs.

Pour un petit projet, une étude de marché et un business plan peuvent suffire. Pour un projet industriel, immobilier, touristique ou nécessitant un investissement lourd, l'étude de faisabilité devient précieuse.

Les erreurs fréquentes

• Réaliser l'étude après avoir déjà engagé des dépenses, quand il est trop tard pour changer de direction.
• Ne chercher que des arguments favorables au projet.
• Ignorer les contraintes réglementaires et d'autorisation.
• Utiliser des hypothèses de coûts trop optimistes.
• Ne prévoir qu'un seul scénario, sans tester ce qui se passe si les ventes démarrent plus lentement.

Se faire accompagner

Une étude de faisabilité sérieuse demande à la fois des compétences financières, une connaissance du secteur et une bonne lecture du contexte marocain. NassihaCom, cabinet de conseil établi à Rabat, accompagne porteurs de projets, entreprises et investisseurs dans leurs études de faisabilité, leurs études de marché et le montage de leurs projets d'investissement.

Vous hésitez avant d'investir ? Parlez-en avec nous : le premier échange est sans engagement.